[Paper Planes Academy] В2в маркетинг. Тариф — Оптимум [Илья Балахнин]

• Владельцам собственных компаний в сфере B2B
• Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
• Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность

По итогам курса вы научитесь
► Формировать продуктовый портфель
► Выстраивать позиционирование
► Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
► Определять типы клиентов и работать с каждым типом
► Выстраивать ценообразование
► Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
► Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
► Готовить и презентовать коммерческие предложения
► Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж

Программа:
1 месяц
Блок «Маркетинг»
— Продуктовый портфель. Как формировать в зависимости от роли компании на рынке
— Позиционирование. На чем делать акцент в B2B, как операционно подтверждать слоган компании
— Customer Journey Map для B2B. Основные задачи каждого этапа
— Типы Клиентов. В чем отличие каждого типа и как с ними работать
— Ценообразование. Как определить правильную цену, опираясь на данные рынка, конкурентов и конкретных сделок
— Продвижение. Инструменты маркетинга и Sales Capability
2 месяц
Блок «Продажи»
— Холодный контакт: поиск и подготовка к первому контакту
— Скоринг входящего потока потенциальных клиентов
— Проведение первого интервью: определение ЛПР/ЛВР, выявление явных и неявных потребностей
— Подготовка коммерческого предложения: структура и процесс создания
— Sales Capability: как создавать в дополнении к КП для успешной продажи
— Презентация КП и работа с возражениями
— Аккаунт-менеджмент как инструмент допродаж

Нажмите для раскрытия…